Kennst du den?
Wer jemanden kennt, der jemanden kennt, macht leichter Geschäfte. Kontaktplattformen wie LinkedIn und OpenBC können helfen, diesen Jemand kennen zu lernen.
Von Mario Sixtus
In einer Mußestunde, irgendwann Ende der neunziger Jahre, lehnte sich Konstantin Guericke zurück und überlegte, wie seine Kunden eigentlich den Weg zu ihm gefunden hatten. Guericke, in Hamburg geboren und im norddeutschen Nest Zeven aufgewachsen, arbeitete damals als freiberuflicher IT-Berater in der San Francisco Bay Area. Er bot seine Dienste nicht per Inserat an, man suchte ihn vergeblich in den örtlichen Yellow Pages, und nicht einmal eine eigene Homepage konnte er vorweisen. Trotzdem standen immerhin 32 Namen auf seiner Kundenliste. Eine halbe Stunde und einige vollgekritzelte Zettel später war das Rätsel gelöst. „Ausnahmslos waren es Empfehlungen, die sich über zwei oder drei Ecken auf meinen Freundes- und Bekanntenkreis zurückführen ließen. Das war konsistent“, sagt Guericke.
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